OYO ৰুমৰ ব্যৱসায়িক মডেল – OYO ৰুমে কেনেকৈ কাম কৰে আৰু উপাৰ্জন কৰে
ইয়াৰ আগতে কোম্পানীটোৱে হোটেলৰ সৈতে অংশীদাৰক সংগঠিত কৰিছিল, কিছুমান কোঠা লিজত লৈছিল, আৰু নিজৰ ব্ৰেণ্ডৰ অধীনত বিক্ৰী কৰিছিল। যদিও প্ৰক্ৰিয়াটো এতিয়াও একেই আছে, তথাপিও অয়’ৰ ব্যৱসায়িক মডেলে নতুন গাঁথনিলৈ নিজৰ পথ সলনি কৰিছে।
কিন্তু এতিয়াও মূল গুৰুত্ব দিয়া হৈছে প্ৰদান কৰা সেৱাৰ মানদণ্ড। সেয়েহে, ব্ৰেণ্ডৰ ভাবমূৰ্তি বজাই ৰাখিবলৈ, তেওঁলোকে অংশীদাৰসকলক পূৰ্বনিৰ্ধাৰিত মানদণ্ডত সেৱা প্ৰদান কৰে আৰু তেওঁলোকৰ ব্যৱহাৰকাৰী-ভিত্তিৰ বাবে অধিক দৃশ্যমান কৰে।
Oyo Rooms – এজন এগ্ৰিগেটৰ বা এজন ফ্ৰেঞ্চাইজাৰ?
অয়’ ৰুমছ বিজনেছ মডেল আগতে হোটেলৰ এগ্ৰিগেটৰ আছিল। কিন্তু ই এয়াৰবিএনবিৰ ব্যৱসায়িক মডেলৰ পৰা পৃথক আছিল কাৰণ অয়’ই কেৱল ব্যৱহাৰকাৰীসকলৰ মাজত অংশীদাৰসকলৰ আৱিষ্কাৰযোগ্যতাৰ ওপৰত গুৰুত্ব দিয়া নাছিল বৰঞ্চ প্ৰদান কৰা সেৱাসমূহৰ মানক মানদণ্ডৰ ওপৰতো গুৰুত্ব দিছিল।
গ্ৰাহকে ব্ৰেণ্ডৰ অয়’ ৰুমৰ পৰা সেৱা কিনিছিল আৰু অংশীদাৰ কোন সেইটো চিন্তা কৰা নাছিল। উবেৰৰ দৰেই অয়োৱেও মানক মানদণ্ড আৰু মূল্যৰ কোঠা প্ৰদান কৰিছিল।
এই মডেলটো আছিল এগ্ৰিগেটৰ বিজনেছ মডেল আৰু ফ্ৰেঞ্চাইজি বিজনেছ মডেলৰ মিশ্ৰণ।
কিন্তু সময়ৰ লগে লগে কোম্পানীটোৱে নিজৰ ব্ৰেণ্ড ইকুইটি গঢ়ি তুলিলে আৰু প্ৰতিষ্ঠাপকসকলে নিজৰ ব্যৱসায়িক মডেলটোক বিশুদ্ধ ফ্ৰেঞ্চাইজি ব্যৱসায়িক মডেললৈ পিভট কৰাৰ সিদ্ধান্ত ল’লে। কোম্পানীটোৱে এতিয়া ফ্ৰেঞ্চাইজি মডেলৰ অধীনত হোটেলৰ পৰা ৯০% ৰাজহ লাভ কৰে।
OYO ৰুমৰ ব্যৱসায়িক মডেল
অয়ো ৰুমৰ ব্যৱসায়িক মডেল সাধাৰণ এগ্ৰিগেটৰ ব্যৱসায়িক মডেলৰ সৈতে একে আছিল (x ব্যৱসায়িক মডেলৰ বাবে উবেৰ) যদিও ফ্ৰেঞ্চাইজি ব্যৱসায়িক মডেলৰ সাৰমৰ্মও আছিল। কোম্পানীটোৱে আগতে
1) হোটেলৰ তথ্যৰ এটা অংশ আগতেই লিজত লওক,
2) সেই হোটেলৰ কোঠাবোৰ তেওঁলোকৰ ব্ৰেণ্ড নামেৰে সংগঠিত কৰক – অয়’ ৰুমছ
3) এই অংশীদাৰ হোটেলসমূহে সেই কোঠাসমূহৰ গ্ৰাহকসকলক মানক সেৱা প্ৰদান কৰিছিল কাৰণ ইয়’ৰ সৈতে চুক্তিবদ্ধভাৱে সিদ্ধান্ত লোৱা হৈছিল
4) OYO ৰুমছৰ ৱেবছাইট আৰু মোবাইল এপ্লিকেচনৰ জৰিয়তে বুকিং কৰা হৈছিল।
অয়’ ৰুমৰ বৰ্তমানৰ অপাৰেটিং মডেলটো আগৰ দৰেই। মাত্ৰ কোম্পানীয়ে হোটেলৰ কোঠাবোৰ আৰু লিজত নিদিয়ে, কিন্তু হোটেলৰ অংশীদাৰসকলক ফ্ৰেঞ্চাইজি হিচাপে চলাবলৈ কয়৷ তেওঁলোকৰ ব্ৰেণ্ড ইকুইটি ভাল আৰু তেওঁলোকৰ অংশীদাৰ হোটেলসমূহৰ ৰাজহ ১০০% বৃদ্ধিৰ গৌৰৱ কৰে।
OYO ৰুমে দৰ্শনাৰ্থীসকলক ভাৰতৰ বিভিন্ন ঠাইত মানসম্পন্ন হোটেলৰ কোঠাত থকাৰ সুবিধা প্ৰদান কৰে। তেওঁলোকে হোটেলৰ সৈতে অংশীদাৰিত্ব কৰি তেওঁলোকৰ নামত তেওঁলোকৰ সৈতে কাম কৰিবলৈ বাধ্য কৰাইছে।
Oyo Rooms দ্বাৰা প্ৰদান কৰা সেৱাসমূহ
ব্ৰেণ্ডেড হোটেল ৰুম এগ্ৰিগেটৰ হিচাপে আৰম্ভ হোৱা আৰু বিখ্যাত অয়ো ৰুমছে দৰ্শনাৰ্থীক কেৱল হোটেলৰ কোঠাতকৈও বহু বেছি সেৱা প্ৰদান কৰে।
OYO ৰুমছ ব্যৱসায়িক মডেলত অন্তৰ্ভুক্ত সেৱাসমূহ হ’ল –
হোটেলৰ কোঠা
OYO ৰ পূৰ্বৰ কৌশল আছিল হোটেলসমূহৰ তথ্যৰ এটা অংশ বুকিং কৰা, গুণগত মানদণ্ড অনুসৰি বজাই ৰখা আৰু ইয়াক কেৱল অয়’ৰ গ্ৰাহকৰ বাবে বন্দী কৰি ৰখা। অৰ্থাৎ তেওঁলোকে প্ৰতিমাহে কিছুমান কোঠা লিজত লৈ নিজৰ গ্ৰাহকক লাভজনকভাৱে যোগান ধৰিছিল।
সলনি হোৱা একমাত্ৰ কথাটো হ’ল এতিয়া কোঠাবোৰ লিজত দিয়া হোৱা নাই বৰঞ্চ অয়’ ৰুমছ ফ্ৰেঞ্চাইজি হিচাপে পৰিচালিত হৈছে। যিহেতু হোটেল আৰু স্থানৰ মালিকসকলে ফ্ৰেঞ্চাইজি হিচাপে কাম কৰে, সেয়েহে তেওঁলোকে পূৰ্বনিৰ্ধাৰিত মানদণ্ড অনুসৰি কাম কৰাটো বাধ্যতামূলক। আনকি কোম্পানীয়ে হোটেলৰ কৰ্মচাৰী বা মালিকৰ পৰিৱৰ্তে য’ত ঠাইখন চলায় তাৰ পৰিকল্পনাও আগবঢ়ায়।
OYO ফ্লেগশ্বিপ
অয়’ৰ প্লেটফৰ্মত কম দাম দেখাৰ সময়ত অংশীদাৰসকলে নিজৰ হোটেল বুকিং কৰিছিল আৰু ই অয়’ৰ পকেটত ফুটা জ্বলাই অংশীদাৰসকলক উপকৃত কৰা অসৎ আচৰণত পৰিণত হৈছিল। ইয়াক ৰোধ কৰিবলৈ, আৰু ব্যৱসায়টো সম্প্ৰসাৰণ কৰিবলৈ অয়’ ৰুমছে হোটেল আৰু ঠাইসমূহৰ লিজিং আৰম্ভ কৰিছে য’ত এই প্ৰতিষ্ঠানসমূহৰ দৈনন্দিন কাৰ্য্যকলাপৰ ওপৰত ইয়াৰ সম্পূৰ্ণ নিয়ন্ত্ৰণ আছে।
OYO টাউনহাউচ
শেহতীয়াকৈ কোম্পানীটোৱে নিজৰ মূল্য প্ৰস্তাৱক নিখুঁত কৰিবলৈ আৰু মানক আতিথ্যৰ ক্ষেত্ৰত প্ৰতিযোগিতাৰ পৰা আঁতৰি আহিবলৈ অয়’ টাউনহাউছ মুকলি কৰিছে। সহস্ৰাব্দৰ ভ্ৰমণকাৰীৰ প্ৰয়োজনীয়তাৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি নিৰ্মাণ কৰা হৈছে অয়’ টাউনহাউছ। সহস্ৰাব্দৰ লোকসকলৰ প্ৰয়োজন আৰু অভাৱৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি এই হোটেলসমূহৰ পৰিকল্পনা আৰু নিৰ্মাণ কৰা হয়। তেওঁলোকৰ আছে –
স্মাৰ্ট ৰুম – বিশেষভাৱে ডিজাইন কৰা বিচনা, শ্বাৱাৰ, চকেট, আৰু ইণ্টাৰনেট আন্তঃগাঁথনিৰ সৈতে। আনকি টিভিতো নেটফ্লিক্স ইনষ্টল কৰা হৈছে।\
স্মাৰ্ট ৰুম – বিশেষভাৱে ডিজাইন কৰা বিচনা, শ্বাৱাৰ, চকেট, আৰু ইণ্টাৰনেট আন্তঃগাঁথনিৰ সৈতে। আনকি টিভিতো নেটফ্লিক্স ইনষ্টল কৰা হৈছে।
স্মাৰ্ট স্থান – সভা অনুষ্ঠিত কৰিবলৈ ডিজাইন কৰা সাধাৰণ স্থান। সাধাৰণ ঠাইত বিনামূলীয়া প্ৰিণ্টাৰ, ব্যৱসায়িক সেৱা, আলোচনী, কফি আৰু চাহ।
হোটেলৰ কোঠা প্ৰদান কৰাৰ উপৰিও অয়ো ৰুমছে দীৰ্ঘদিন ধৰি থকাৰ বাবে সম্পূৰ্ণ সজ্জিত কোঠা আৰু ফ্লেট যেনে ইন্টাৰশ্বিপ, কৰ্পৰেট ষ্টে আদিও প্ৰদান কৰে। কোঠা/ফ্লেটসমূহ একক দখলৰ লগতে টুইন শ্বেয়াৰিং ভিত্তিতো ভাড়া কৰিব পাৰি (অন্য ব্যৱস্থাও আছে প্ৰযোজ্য)। ভাড়া মাহিলী দিয়া হয়। গ্ৰাহকে অয়’ ৰুমৰ মাজেৰে আহিলে মালিকৰ পৰা কমিচন (টেক-আপ ৰেট) লোৱা হয়।
ইভেন্ট আৰু অন্যান্য দীৰ্ঘদিনীয়া অৱস্থা
ঠিক যেনেকৈ ষ্টুডিঅ’ থাকে। পাৰিবাৰিক অনুষ্ঠান(বিয়া, পাৰ্টি)ৰ লগতে কৰ্পৰেট অনুষ্ঠান (চেমিনাৰ, সভা, পাৰ্টি) য'ত তেওঁলোকৰ অতিথিসকলে বহুদিন থাকিবলৈ হোটেলৰ কোঠা জড়িত হৈ থাকে। এই সেৱা অয়োৱেও আগবঢ়ায়।
বাণিজ্যিক স্থানসমূহৰ ডমেইনতো ওয়’ই নিজৰ শাখা সম্প্ৰসাৰণ কৰিছে। এতিয়া গ্ৰাহকে আনকি অয়’তো কাৰ্যালয়ৰ স্থান বুকিং কৰিব পাৰিব।
OYO উইজাৰ্ড
কোম্পানীটোৱে এটা চাবস্ক্ৰিপচন মডেলো মুকলি কৰিছে য’ত গ্ৰাহকসকলে একচেটিয়া ৰেহাই, ডিল, আৰু কেছবেক অফাৰ লাভ কৰে।
OYO ৰুমৰ ৰাজহ মডেল
ইয়াৰ পূৰ্বে ব্ৰেণ্ডটোৱে পূৰ্বনিৰ্ধাৰিত মূল্যত হোটেল লিজত দিছিল আৰু ব্যৱহাৰকাৰীসকলক টেক-আপ ৰেটত আগবঢ়াইছিল। ইয়াক কমিচন ভিত্তিক ৰাজহ মডেললৈ সলনি কৰা হৈছে।
OYO ৰুমৰ হোটেলৰ অংশীদাৰৰ পৰা ২২% কমিচন লয়। কিন্তু ব্ৰেণ্ডটোৱে আগবঢ়োৱা সেৱা অনুসৰি এই কমিচনৰ তাৰতম্য ঘটে।
OYO ৰুমৰ ভৱিষ্যত
OYO বাঢ়িছে। যদিও এই বৃদ্ধিৰ বাবে খৰচ হৈছে, তথাপিও ইয়াৰ পিছত ইয়াৰ মূল্য থাকিব। এক সূত্ৰৰ মতে, ২০১৬ চনৰ কেলেণ্ডাৰ বৰ্ষৰ প্ৰথম ত্ৰৈমাসিকত ২৩ লাখ বুক কৰা ৰুম-নাইট লেনদেনৰ সৈতে অয়’ ৰুমছে ১৫গুণ বাৰ্ষিক বৃদ্ধি লাভ কৰিছে যদিও ইয়াৰ জিএমভি প্ৰতিমাহে যথেষ্ট বৃদ্ধি পাই আছে। ইয়াৰ দ্বাৰা অয়’ৰ ব্ৰেণ্ড ইকুইটি আৰু চাহিদা বৃদ্ধি পোৱাটো দেখা যায়।
OYO ই নিজৰ নাম উচ্চমানৰ বাজেট হোটেল নেটৱৰ্ক হিচাপে নিৰ্ধাৰণ কৰিছে, যিটো অদূৰ ভৱিষ্যতে মূল্য বৃদ্ধিৰ লগে লগে সলনি হ’ব পাৰে। কিন্তু যিহেতু অয়’ই নতুন ফ্ৰেঞ্চাইজি মডেল এটা উলিয়াইছে, গতিকে দামবোৰ হয়তো এতিয়াৰ দৰেই ৰখাৰ সম্ভাৱনা আছে।
